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老旧连锁卖场模式成鸡肋 门窗企业急需升级变革

发布时间: 2020-09-15 17:47 作者:   凯博国际

  随着经济形势的转变,市场需求量开始下降,有些建材超市由于扩张步伐过快,资金回笼较慢,致使建材超市的发展受到了阻碍。加之建材超市是“舶来品”,在国内发展的时间尚短,还没有坚实的市场基础,没有完全适应国内经济形势的需求,抗风险能力较差。

  事实上,“企业+展会+连锁卖场+经销商”模式,曾经被门窗企业公认为是主流的、先进的门窗营销模式。众多门窗品牌大多是通过参加行业展会寻找到经销商,并由此和家居卖场建立“战略合作伙伴”关系。

  企业进入高端卖场,一则销售产品,二则形成“高端品牌”口碑,二者相辅相成“可以肯定的说,早期跟着连锁卖场走的企业,是挣了钱的。”受访企业承认,所谓“战略合作伙伴”,就预示着大家互惠互利、合作共赢。确实,这种合作关系使企业、经销商和卖场三方获得了巨大利润。但是近年来,随着家居卖场过快扩张,越来越多门窗品牌感受到自己是“被扩张”。

  如今的某些连锁卖场,在门窗厂商看来,已经不是鸡肋可以形容,有受访企业告诉记者:“房租年年涨,物流消耗大,赚钱不多,这样的后果是商场表面似乎是良性发展,但其实上岌岌可危。”他说:“门窗厂商被迫跟进,被动布局,成本飙升,利润摊薄,**痛苦的是卖场经销商,昂贵的租金、苛刻的规定,资金的占用,让其稍不留心就会完败退场。”企业不得不寻求新的营销模式。

  门窗企业业内人士谈及赚不赚钱这个大家**关心的问题,很坦承的说:目前在连锁卖场“达到六四开,即六成盈,两成平,两成亏,就已经是相当高的盈利率。”不希望在此基础上朝下跌,再跌的话,企业终究会逃离。

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